Как сделать сайт для продажи товаров в 2026: магазин с нуля

Чтобы через сайт можно было продавать товары, одной красивой страницы мало: нужна связка из витрины, корзины, оформления заказа, приёма оплаты, доставки и учёта остатков. В 2026 году эту связку собирают четырьмя разными способами, и они заметно отличаются по деньгам и срокам. Ниже разбор: что должно работать, сколько стоит каждый путь, кому он подходит и какие документы нужны для приёма денег.

Что должно работать на сайте, чтобы он продавал товар

Магазин отличается от сайта-визитки тем, что человек проходит весь путь сам, без вашего участия. Значит, на месте должны быть все узлы этого пути.

• Витрина и каталог: товары с фото, ценой, наличием и фильтрами. Устройство отдельной карточки товара тема большая, ей стоит заняться отдельно.
• Корзина: несколько позиций, изменение количества, итог вместе с доставкой.
• Оформление заказа: форма с именем, телефоном, адресом и согласием на обработку данных.
• Приём оплаты: сервис, который принимает карту или СБП и переводит деньги на ваш счёт.
• Доставка: расчёт стоимости, выбор пункта выдачи или курьера, передача заказа в службу.
• Учёт остатков: чтобы закончившийся товар переставал продаваться сам.
• Уведомления: сообщение покупателю о статусе и сигнал вам о заказе.

Первые три узла умеет почти любая платформа. Различия начинаются там, где появляются деньги, склад и документы.

Четыре пути собрать магазин в 2026 году

Выбор определяют три вещи: сколько у вас позиций, свой это товар или закупленный, и готовы ли вы платить процент за чужую аудиторию.

1. Маркетплейс. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет берут на себя витрину, оплату, доставку и возвраты, но удерживают комиссию за продажу и логистику. Размер зависит от категории и цены товара, а тарифы регулярно пересматриваются: у Ozon очередное изменение прошло 6 апреля 2026 года, актуальные ставки лежат в базе знаний для продавцов. Свой сайт при этом не отменяется, он нужен, чтобы не зависеть от одной площадки.
2. Конструктор с модулем магазина. Тильда, InSales, AdvantShop, Битрикс24 дают готовую корзину, приём оплаты и интеграции с доставкой по подписке. У Тильды Personal стоит 750 ₽ в месяц, Business 1250 ₽, при годовой оплате дешевле (тарифы). Проверяйте доступность платформы: Ecwid отключил магазины российских пользователей 9 сентября 2024 года.
3. Готовая CMS на своём хостинге. 1С-Битрикс, OpenCart, WooCommerce дают полный контроль над кодом и базой заказов. Лицензия «Малый бизнес» с модулем магазина у 1С-Битрикс стоит 47 000 ₽, продление 25% от стоимости редакции в год (прайс). OpenCart и WooCommerce бесплатны, но потребуют хостинг и обновления.
4. Сборка кодом с ИИ. Вы описываете магазин словами, а Claude Code, Codex или Cursor пишут витрину, корзину и админку заказов. Абонентской платы платформе нет, расходы это хостинг и подписка на ИИ. Как устроен процесс, мы разбирали в руководстве по сборке сайтов с ИИ.

Коротко о том, кому что подходит:

• Несколько товаров ручной работы: конструктор или собранный с ИИ сайт, комиссия площадки на малом объёме съедает маржу.
• Перепродажа ходового товара: маркетплейс как основной канал плюс свой сайт как витрина бренда.
• Сотни позиций, поставщики и склад: InSales, AdvantShop или CMS, у них есть выгрузки, остатки и обмен с учётной системой.
• Нестандартная механика (конструктор товара, предзаказ, аренда, подписка): сборка кодом, в шаблоне конструктора такое упирается в его ограничения.

По теме: Как заработать деньги на сайтах в 2026: рабочие модели дохода

Сколько стоит и сколько занимает

Считать нужно три статьи расходов, а не одну.

• Платформа. На маркетплейсе вход бесплатный, вы платите процентом с продажи. Конструктор это подписка (у Тильды 750-1250 ₽ в месяц), CMS это лицензия или бесплатный движок плюс хостинг. Ориентиры по домену и хостингу мы собирали в разборе реальных цен на сайты.
• Приём оплаты. Платёжный сервис берёт процент с каждого платежа и подключается только при наличии статуса и документов. Что выбрать, разобрано в статье про приём платежей на сайте.
• Онлайн-касса. Покупать аппарат необязательно, её арендуют в облаке: у Инитпро тариф для интернет-магазинов начинается от 1300 ₽ в месяц плюс разовая регистрация в налоговой (условия аренды).

По срокам: карточки на маркетплейсе поднимаются за пару дней, магазин на конструкторе реально собрать за выходные, сборка кодом с ИИ занимает от нескольких вечеров до недели. Дольше всего идёт не сайт, а съёмка товара, тексты и договорённости со службой доставки.

Юридический минимум: статус, чек, документы

Здесь ошибаются чаще всего: сайт запускают раньше, чем оформляют статус, а потом не могут подключить приём оплаты.

1. Статус. Самозанятость подходит, только если вы продаёте товары собственного производства: перепродажа закупленного товара на налоге для самозанятых прямо запрещена статьёй 4 закона 422-ФЗ (разбор у Контура). Перепродавать вправе ИП и компании.
2. Чек покупателю. Самозанятому онлайн-касса не нужна, чек формируется в приложении «Мой налог» и имеет полную силу (пункт 2.2 статьи 2 закона 54-ФЗ, пояснение ГлавКниги). Если ИП остаётся на налоге для самозанятых, касса не нужна и ему, а на остальных режимах ИП и ООО при расчётах с людьми обязаны применять кассу, для интернет-магазина берут облачную.
3. Оферта и данные о продавце. При дистанционной продаже продавец обязан раскрыть информацию о себе и товаре и подтвердить покупателю заключение договора на условиях оферты (постановление Правительства № 2463).
4. Согласие на обработку данных. Форма заказа собирает имя, телефон и адрес, нужны политика конфиденциальности и галочка согласия рядом с кнопкой.
5. Маркировка. Если товар входит в систему «Честный знак», без кодов продавать его нельзя, а список групп расширяется почти каждый квартал: с 1 марта 2026 добавились новые товары лёгкой промышленности, с 1 апреля 2026 чай, смазочные материалы и парфюмерия (календарь маркировки).

По теме: Как сделать сайт доната в 2026: страница поддержки автора

Порядок запуска: семь шагов

1. Соберите товар в таблицу: название, цена, остаток, фото, вес и габариты для доставки. Этот файл пригодится и конструктору, и ИИ.
2. Выберите путь по объёму каталога и происхождению товара.
3. Оформите статус и документы: оферту, политику, реквизиты. Без них платёжный сервис приём денег не включит.
4. Соберите витрину, корзину и оформление заказа. Проверяйте всё с телефона, а не только с компьютера.
5. Подключите оплату и проведите тестовый заказ на минимальную сумму, обязательно вместе с возвратом.
6. Настройте доставку: тарифы, пункты выдачи, сроки и сценарий отказа покупателя на месте.
7. Включите уведомления покупателю и себе. Удобно вывести заказы в отдельный чат, как в разборе связки сайта с Telegram-ботом.

Если идёте путём сборки кодом, отправной промпт для ИИ может выглядеть так:

Собери интернет-магазин на React и Node.js:
- каталог из файла products.json (название, цена, остаток, фото)
- корзина с сохранением в localStorage
- оформление заказа: имя, телефон, адрес, согласие на обработку данных
- заказ падает в базу и уходит уведомлением в Telegram
- админка: список заказов, статусы, изменение остатка
Оплату пока не подключай, оставь заглушку и комментарий, куда её встроить.

Запускайте магазин на трёх товарах, а не на трёхстах. Первые десять реальных заказов покажут, где ломается доставка и что люди спрашивают перед покупкой.

Ошибки, которые дорого обходятся

• Каталог без остатков. Заказ на товар, которого нет, обходится дороже, чем отсутствие заказа.
• Оплата «переведите на карту». Покупатель не получает чек, а деньги от продаж падают на личную карту со всеми вопросами от банка.
• Условия доставки и возврата спрятаны. Большая часть вопросов в переписке именно об этом, и каждый такой вопрос шанс, что человек передумает.
• Магазин не проверен с телефона: корзина едет вбок, кнопка оплаты не нажимается.
• Попытка сделать всё сразу: двести позиций, блог, программа лояльности. Запуск растягивается на месяцы.

Частые вопросы

Можно ли сделать сайт для продажи товаров бесплатно?

Витрину да: у конструкторов есть бесплатные тарифы, а WooCommerce и OpenCart бесплатны сами по себе. Но приём оплаты, домен и касса бесплатными не будут. Бесплатно реально проверить спрос, дальше расходы появятся.

Что выгоднее: свой сайт или маркетплейс?

Маркетплейс даёт готовый поток покупателей, но забирает комиссию и диктует правила. Свой сайт оставляет маржу и контакты клиентов, но трафик придётся приводить самому. Рабочий вариант обычно комбинированный: продажи идут на площадке, постоянных покупателей уводят на свой сайт.

Нужна ли онлайн-касса, если я самозанятый и продаю своё изделие?

Нет, чек формируется в «Мой налог». Статус ИП сам по себе ничего не меняет: пока вы на налоге для самозанятых, чек по-прежнему формируется в приложении. Касса становится обязательной, когда вы переходите на другой налоговый режим или начинаете перепродавать чужой товар.

Можно ли позже перенести магазин с конструктора на свой код?

Да, это частый сценарий: товары выгружаются таблицей, витрина собирается заново, домен переключается. Сложнее переносятся история заказов и статистика, выгружайте их заранее.